"El futuro del campo necesita una financiación que se anticipe, no que llegue tarde"

José Antonio Morante. Director del Segmento Agro del Banco Sabadell

¿Cómo puede una entidad financiera especializada anticiparse a la volatilidad climática y de precios en el sector agroalimentario sin comprometer la rentabilidad del productor?

La clave está en combinar especialización y proximidad. Cuando conoces de verdad los ciclos del sector y mantienes una conversación continua con el productor, puedes detectar antes que nadie cómo le están afectando los precios, los costes o la climatología. Ese entendimiento permite ajustar la financiación con rapidez —calendarios, carencias o estructura de pagos— para que el cliente no vea comprometida su rentabilidad en momentos de volatilidad. En Sabadell Agro trabajamos precisamente así: anticipándonos a través del conocimiento y adaptándonos a través de la relación cercana.

¿Crees que los modelos actuales de financiación agraria están suficientemente adaptados a los ciclos productivos reales (cultivos leñosos, ganadería extensiva, campañas largas)? ¿Qué mejorarías?

En general, los modelos tradicionales de financiación agraria siguen estando demasiado ligados a calendarios estándar que no siempre se ajustan al ritmo real de ingresos del sector. En Sabadell Agro, como Entidad especializada, partimos de la base de que no existe un ciclo “tipo”, sino cultivos y producciones con necesidades muy distintas. Por eso adaptamos los modelos de financiación a cada actividad:

• Plazos más largos en inversiones de retorno lento.
• Carencias adaptadas al ciclo de maduración del cultivo.
• Soluciones específicas para tensiones de tesorería, etc…

Este enfoque permite que el productor tenga una financiación alineada con su capacidad real de generar ingresos, y no con un calendario genérico, ofreciendo así una solución financiera que realmente responde a cómo funciona su explotación; y eso solo se consigue a través de la proximidad, especialización y acompañamiento continuo.

En cuanto a lo que mejoraría en el conjunto del sistema financiero, sería la incorporación de herramientas de análisis sectorial que ayuden a anticipar tensiones de liquidez antes de que se produzcan. Ofrecer Soluciones preventivas, no solo reactivas. Es decir detectar de forma temprana cuándo una explotación puede necesitar mayor flexibilidad para adaptar la financiación y evitar presiones innecesarias.

¿Qué papel debería jugar la banca especializada en la transición hacia una agricultura más sostenible y digitalizada?

Nuestro papel es doble: impulsar y acompañar.

Impulsar, poniendo a disposición de los productores financiación que facilite inversiones en eficiencia hídrica, energías renovables, maquinaria inteligente o digitalización de explotaciones, etc….

Y acompañar, asesorando desde un conocimiento técnico que permita que estas inversiones sean rentables y se adapten a cada tipo de producción.

En Sabadell Agro creemos que la sostenibilidad no es una moda, es un requisito para la competitividad futura, y por eso trabajamos con una visión muy práctica: que la transición sea realista, viable y compatible con la cuenta de resultados del productor.

¿Consideras que el asesoramiento financiero sectorial aporta valor real frente a la banca generalista? ¿En qué situaciones concretas lo has notado?

Sin duda. El valor del asesoramiento especializado no está solo en el producto financiero, sino en la conversación continua y de calidad que mantenemos con el cliente. Cuando hablas con un agricultor o ganadero no sirve un enfoque estándar: necesitas entender su explotación, su ciclo, sus riesgos y hasta cómo vive él cada campaña; además de tener conocimientos de la evolución del mercado. Esa profundidad solo es posible cuando la relación es cercana, estable y basada en la especialización.

En Sabadell Agro, las conversaciones no empiezan preguntando “¿qué quieres financiar?”, sino “¿cómo va tu campaña?, ¿qué tienes previsto sembrar?, ¿cómo van los precios?, ¿Té está afectando el clima?”. A partir de ahí construimos soluciones que encajan de verdad con la realidad del cliente. Y eso marca una diferencia enorme.

El Valor se nota especialmente en tres tipos de situaciones:

• En momentos de tensión de tesorería, cuando la conversación cercana nos permite detectar problemas antes de que aparezcan en los números. El cliente se siente cómodo explicando lo que le preocupa, y eso nos permite adaptar plazos, carencias o soluciones con rapidez y sensibilidad.
• En decisiones de inversión relevantes, donde el productor necesita no solo financiación, sino asesoramiento. Aquí la conversación es clave: analizamos juntos la viabilidad en función de su ciclo productivo, de los precios medios, de su modelo de gestión. No es una operación: es un acompañamiento.
• En entornos de incertidumbre, cuando el cliente busca alguien que entienda su contexto sin tener que explicarlo desde cero. Nuestra proximidad hace que no tenga que justificar por qué una campaña viene más corta o por qué un cultivo necesita más tiempo: ya lo sabemos porque hablamos con él durante todo el año.

Esa confianza, esa capacidad de anticiparse y ese entendimiento profundo de la actividad agraria no lo da un producto: lo da la relación.

Y ahí es donde Sabadell Agro se diferencia de verdad: en la conversación profesional, humana y especializada que convierte al banco en un aliado, no solo en un financiador.

Si Sabadell Agro tuviera que innovar en un nuevo producto financiero para el sector primario en 2026, ¿qué necesidad estratégica debería cubrir?

La necesidad estratégica va en línea a lo que ya he comentado como punto de mejora en el sistema financiero (pregunta 2). Estoy convencido de que el camino pasa por desarrollar un modelo de financiación viva, un producto que acompañe al productor con la misma flexibilidad con la que evoluciona su explotación. No se trata solo de ofrecer plazos más amplios o carencias puntuales, sino de construir un sistema capaz de anticiparse a los momentos en los que el cliente puede necesitar apoyo adicional.

Este modelo combinaría dos elementos fundamentales. Por un lado, el uso de datos objetivos y herramientas de análisis sectorial que permitan detectar señales tempranas: una bajada de precios en origen, un incremento inesperado de costes, previsiones de menor producción o incluso factores climatológicos que retrasan los ingresos. Todo esto ayudaría a identificar de forma anticipada cuándo una explotación puede entrar en una fase más delicada, antes de que la tensión de liquidez aparezca.

Y, por otro lado, está lo que para nosotros es clave: la conversación continua con el cliente. El análisis te da contexto, pero es el productor quien te da la foto real. Gracias a esa relación de proximidad entendemos rápidamente si necesita más tiempo, más pulmón financiero o un ajuste puntual en la estructura de pagos. Es ahí donde una financiación viva cobra sentido: en que el producto pueda adaptarse de forma natural a lo que realmente está viviendo la explotación, evitando presiones innecesarias en campañas complicadas.

En definitiva, creo que la innovación en 2026 debe ir hacia una financiación que no solo responda, sino que se adelante, que acompañe al cliente en lugar de condicionarlo y que esté diseñada desde la especialización y la cercanía que caracterizan a Sabadell Agro. Ese es el tipo de solución que marcaría un antes y un después en el apoyo al sector primario.